1、迂回入题：为避免谈判时单刀直入、过于暴露 ， 影响谈判的融洽气氛 ， 谈判时可以采用迂回入题的方法 ， 如先从题外话入题 ， 从介绍己方谈判人员入题 ， 从“自谦”入题 ， 或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等 。
【谈判中迂回入题的方法】2、先谈细节、后谈原则性问题：围绕谈判的主题 ， 先从洽谈细节问题入题 ， 条分缕析 ， 丝丝入扣 ， 待各项细节问题谈妥之后 ， 也便自然而然地达成了原则性的协议 。
3、先谈一般原则、再谈细节：一些大型的经贸谈判 ， 由于需要洽谈的问题千头万绪 ， 双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判 ， 往往要分成

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