淳萃洗发水为什么退出中国市场_生活百科

淳萃是欧莱雅在中国内地重磅引入的洗护发品牌。主打无硅油和自然。该品牌在欧洲是卡尼尔子品牌。但是现在都买不到了淳萃洗发水了，那么淳萃洗发水为什么退出中国市场?今天我们就来了解下淳萃退出中国市场原因吧!

文章插图
淳萃洗发水为什么退出中国市场2016年9月1日，欧莱雅集团第一次在长城举办发布会，高调宣布，欧洲第二大洗护品牌淳萃进入中国市场。彼时，淳萃联手沃尔玛、屈臣氏和天猫，线上线下渠道齐发力。
25个月后，淳萃决定要退出中国市场。
今日，联系欧莱雅集团中国相关负责人，未获得明确回复。但在欧莱雅集团中国官网上，大众化妆品部页面已经没有了淳萃的品牌介绍。淳萃代理商也已确认了品牌退出的消息。
淳萃退出中国市场已成定局。
试水25个月退出中国
尽管淳萃(Ultra Doux)在中国是作为独立品牌运营，但在欧洲，它是隶属于卡尼尔品牌的洗护子品牌，销售额排名第二，仅次于巴黎欧莱雅洗护。2016年6月，淳萃被引进中国市场，由于当时卡尼尔已退出中国市场2年，为此，欧莱雅将它作为独立洗护发品牌引进。
为凸显淳萃进军中国的决心，欧莱雅首次在长城举办品牌发布会，淳萃一口气亮出了5个系列43个SKU，主打去屑、柔顺、滋养等功效，产品覆盖了所有发用品类，包括洗发水、发膜、护发素、精油和喷雾，产品规格从150ml到700ml不等，零售价在21-79元之间。
之后，欧莱雅在淳萃推广营销上下大工夫，邀请小鲜肉艺人刘昊然代言，又借助网红、意见领袖在线上做推广，同期以各种促销活动在线下铺货。
但高投入并未获得高回报。
自今年8月起，社交媒体上便开始流传“淳萃要退出中国”的言论，不少消费者闻讯去天猫旗舰店求证，被告知产品已全线停产，店铺正在清仓中。
昨日，浏览淳萃天猫旗舰店发现，该店仅剩一款润发精油在售，而今日所有产品均已下架。咨询客服获悉，“下架产品是没货，已接到通知，淳萃后续会退出中国市场，所有产品都已停产了，目前(店铺)是在清仓阶段，清完库存就没有了。”
而在淳萃最初进驻的线下渠道——沃尔玛和屈臣氏，产品也均已下架。据沃尔玛的工作人员反馈，至少5个月以前，淳萃进行了清仓活动，之后便全面下架。同一时期，屈臣氏对淳萃进行了相同的清仓下架处理，据屈臣氏BA反馈，淳萃在售期间“卖不动”，“感觉它的定位太小众了，感兴趣的消费者不多。”
经多方求证，一位欧莱雅代理商向确认，淳萃确定将退出中国，目前产品正在清仓阶段。“我们在去年年中便停止订货、处理库存”，代理商回忆道。至于具体退出计划，他尚不得知。
联系欧莱雅集团中国，至截稿前未获得回应。但查阅官网可以发现，淳萃的品牌介绍页面已从欧莱雅集团中国官网中消失。
【淳萃洗发水为什么退出中国市场】它曾被预判只有3年寿命
对于淳萃在中国市场的失利原因，上述欧莱雅代理商分析称，主要是在渠道策略、推广营销和利益分配上的不足。
“淳萃的渠道推荐策略太大而全，不聚焦。”代理商认为，淳萃的失败在于，“用一套策略做所有渠道”，但如今中国市场早已过了一套产品卖给所有渠道、所有人的年代，每个渠道都有其特性，淳萃应该有针对性地制定策略。
根据淳萃的品牌调性及理念，他分析，淳萃单纯地从电商品牌做起更有机会成功，“它应该在线上教育消费者、树立品牌形象，品牌成熟后，产品再进入线下渠道。”
而在推广营销上，淳萃同样犯了大而全的错误。该代理商指出，代言人、网红带货、KOL推荐这些营销手段淳萃都做过，但收效甚微，就是因为卖点不聚焦。

文章插图

淳萃代言人刘昊然
他认为，欧莱雅之所以会引淳萃入局，是因为看到了洗护市场日渐发展成熟，而这主要得益于滋源、阿道夫等国产洗护品牌异军突起，将无硅油、无硫酸盐、香氛等概念普及给消费者。“欧莱雅在这些卖点上本来有很多文章可做，但欧莱雅每个都想做，但每个又浅尝辄止，最终结果就是一个都没做好。”
至于利益分配，该代理商直言，这是欧莱雅集团一贯的问题——自觉品牌力强势，不愿让利于渠道，这直接导致淳萃在铺货效率和速度上滞后，未能顺利开展。