消费者购买行为模式分析什么行为对消费者的影响最强烈_生活百科

消费者购买行为模式分析（什么行为对消费者的影响最强烈）

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（三）影响消费者行为的基本因素
影响消费者行为的因素是多种多样的，概括起来主要有三类：
一是消费者个性心理。
它包括消费者的需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观等个性心理倾向以及能力、气质、性格等个性心理特征，是影响消费者行为的内在因素。
二是经济因素。
概括地说，影响消费者购买行为最重要的经济因素：
（1）商品价格。价格的高低，是影响消费者购买行为最关键、最直接的因素。
（2）消费者收入。收入是决定消费者购买行为的根本因素。
（3）商品效用。商品能满足消费者某种需要的效用。
三是社会因素。
消费者的行为总是不同程度地受到其自身所处的社会地位以及社会文化环境、社会相关群体的影响，主要表现在：
①社会角色对消费者行为的影响。
【消费者购买行为模式分析什么行为对消费者的影响最强烈】②社会阶层对消费者行为的影响。
③社会文化对消费者行为的影响。
④相关群体对消费者行为的影响。
（四）购买者决策过程的阶段及企业相应的对策
购买者决策过程可分为五个阶段：引起需要、搜集信息、评估比较、决定购买、购后评价。

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