义乌进货真的便宜吗义乌进货套路18招( 二 )_生活百科

套路12，你也可以拿几个黑色的大袋子，装一些样品或者是货，然后慢慢悠悠的走着。那么有些老板他的生意不太好，他就会招呼你进去看货，那么你的成交率就比较大，因为你有砍价的余地。一般情况下你看到老板电脑上也没啥软件的，因为你进入他的店铺，可以看到他电脑桌面。有些店铺是两面通的，他的电脑没有啥微信群，没有啥群发软件，那么就证明他只能通过线下来获取流量。特别是四五十岁的女老板。如果是二三十岁的男老板，基本上互联网他都会涉及，特别是抖音快手。所以你可以通过这种方式来判断他，到底他开这个店铺能不能盈利?
套路13，去看货之前先去阿里巴巴找到非常相关的货源的图片，比如说你要买童装。那么你先把阿里巴巴排名前100的童装的款式先保存到手机上。很多老板并不知道你从哪里搞来的图片，然后你装模作样的在童装的店铺里面溜达一圈，手摸一摸，眼睛瞅一瞅。然后转过头问老板，你这边有这种货吗?把手机里面的童装图片给他看。然后从这个价位区间，比如说阿里巴巴批发价是15块钱，他这里批发价是八块钱。那么你就可以从八块钱在砍掉20%，也就是6.5-7块拿货，如果相反的，他报价比阿里巴巴还贵，基本上你就可以走了。因为五爱服装库存批发店铺，很多老板他们惯用的技术就是套路你拿更多的货，然后以高价成交。当你把货拿回去一看，其他店铺也有卖这种货，款式质量都一样，价格却相差3-4块钱。
套路14，如果你不打算马上买或有的是时间，那么你都去这些地方转一转，搞一个电动车。然后在路边街角停下来听他们的对话聊天记录，特别是买货的这些人，他们在讨价还价，你都去听，去看。然后把这一些话，用自己的本子记下来，如法炮制。如果说你脸皮比较厚，你看到哪个人已经要买货拿货了，在里面跟和老板讨价还价了。那么你就装作自己要买货，进入那个店铺，眼睛瞅一瞅，把货摸一摸。然后其实你是听他们的聊天记录，反正你可以用录音机把这个东西录下来。你重复这个动作300次到500次，也就是说你花半个月重复这个动作。那么你也是个老油条了，或者是说你可以装成自己是一个老油条，老板一般也看不出。。。
套路15，讨价还价并不是把价格杀得越低越好，让自己获利，而是要让双方互利，你能够把货卖出去赚到钱，让老板也能够赚钱，这才是最终的赚钱生意经。所以同类店铺，差不多的价格，不必在意贵五毛一块。而是和老板如何建立长久的合作关系，如何笑呵呵的把生意谈成。这个才是最核心的手段。如果你想套路老板。说这个货我在谁什么地方比你这个低，我拿了多少钱?基本上老板就会呵呵两声。
套路16，想拿小货装得穷，想拿大货装的富。如果你一个人去看货，老板的注意力就集中在你一个人。如果你两三个人去看货，老板的注意力分散。有些人只有拿两百件货的能力，他却装得让老板觉得他拿1000件货也没问题，用1000件的5块钱价格，给了他200件货5块钱的价格。我也看到过很多从上海发达城市来义乌拿货的人，他们穿着非常的鲜艳，一看就是大城市的年轻女性。很多老板就会觉得他们长期做这个生意的，而且讲的话术又是一套一套的，所以很多老板就不敢轻易的忽悠他们把价格抬高。像这种模式其实也不错。如果你是一个陌生面孔，一看就是从一些偏远地区来拿货的，背着一个旧书包。反正模样也不像拿大货的人，基本上做一次生意能做成了，他就会把价格抬高。而所谓他把价格抬高之后，这个买货的客人还会觉得这个价格怎么这么便宜，因为市场上卖三四十的这边只卖十几块。这就是人平常的价值偏差所产生的错误引导。像我以前在县城买了一件外套，老板发价120，我砍价到100块钱，我还觉得自己赚了20块钱。事实上拿货价也就十几块钱，老板还赚了我八九十。。。当然我们退一步说，呃，一件衣服全成本高点，二三十吧，他赚了我70块钱。
套路17，给大家比较贱的一个招数。你们两个人去看货，去同一家店铺，但是你们一个人先去，去完之后挑几款产品问老板，这个什么价格，然后他报价给你五块钱一件。
然后你走开，你第二个朋友同样去这家店铺，同样拿起刚才的货，当然拿起这个货的时候你要间隔时间比较长点，比如说你可以第二天再去这家店铺儿，不要前脚走了后脚就进去了。或者，你先乱摸其他的货，然后再随便拿起刚才你朋友拿起来这个货，再对他讲，这个什么价，问老板什么价格，他报价还是五块。那么恭喜你，这个老板不是忽悠。基本上就是这个价了。

义乌进货真的便宜吗 义乌进货套路18招( 二 )

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