农夫山泉广告策划书农夫山泉广告语案例拆解_生活百科

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广告语：第一代广告语“农夫山泉有点甜”、第二代广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
【农夫山泉广告策划书农夫山泉广告语案例拆解】购买理由：①水甜 ②天然水
句式结构：①短语陈述 ②长句陈述
广告类型：两条都是销售型广告语，第二条看起来像品牌型广告语，实际上也是销售型。第一条是从水的口感为卖点，卖得是口感；第二条是从水的生产源头为为切入点，卖的是健康。
关我屁事：用户会问“农夫山泉有点甜”关我屁事？原来是水的口感好，喝着舒服，所以买水就买农夫山泉。
营销策略：水的最大功能是解渴，当水的竞争足够激烈的时候，就要选择新的需求点来刺激用户选择，在众多矿泉水中，农夫山泉完全占据了“甜” 。随着污染环境加剧，健康成了很多人关注的点，可以说农夫山泉每一次升级都是成功的！第二代广告语还掀起了一场“我们不…，我们只是…”造句热。
广告升级：有的品牌会一直使用一个广告语，为品牌持续累加，有的品牌则会根据企业发展情况调整修改广告语，具体那种更好不好判断，要看实际的结果。当然，如果频繁修改广告语就容易失去意义。
耿直点评：如果选择哪个更好我会选择第一条，因为第一条简单押韵而且带有品牌名称，第二条用迂回的方式表达农夫山泉的“纯净健康”，更有文艺感和品牌感。销售选择直接，装×选择品牌。
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