拼单成功买的东西归谁拼多多拼单是什么意思( 二 )_生活百科

拼单改变用户购物习惯
拼多多出来之前，外界一度以为中国电商行业的增长已经到了尽头，然而，拼多多的出现，让电商行业再度出现新的增长点，各大电商平台直到此时才发现，原来电商行业还有如此大的市场没有被挖掘出来。
拼单模式直接改变了用户的购物习惯，我们可以从两组具体数据来看。
1.拼多多的用户使用时长。根据高盛援引数据机构Quest Mobile的报告称，2020年Q3拼多多App的用户总时长达到5310亿分钟，同比增长101% 。Q3季度，拼多多用户使用时长已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%，较Q2季度再次提升7% 。
2.拼多多上活跃用户的人均开销变高。拼多多Q3财报显示，在截至2020年9月30日的12个月内，每活跃买家年度开销为1993.1元，同比增长27% 。
用户在拼多多上使用时间越来越长，人均花费也越来越高，显然，人们已经把拼多多当成了一款主流的购物平台。对于用户来说，拼单模式的吸引力在于：
第一，由买到逛。过去用户会因为必需品而去购物，现在用户却能在拼多多等电商平台上享受“云逛街”的乐趣，用户并不需要非得在拼多多上买什么，但是一旦相中了某件商品，就可以拼单便宜买到。
当然，这背后也跟拼多多的AI推荐技术有关，很多用户其实并不知道自己要买什么，而AI推荐技术可以通过用户在平台上的浏览习惯、购物习惯等构成的用户画像进行更精确的推荐，大大提升商品与用户匹配的效率。
第二，来自熟人的推荐。正如乔纳·伯杰《疯传》一书里提到的，“如今沉溺于社交网络的人们，好像不能停止他们的共享行为，包括共享他们的所想、所爱和所需。”当用户看到其他好友在微信群内推荐的儿童玩具、服装鞋帽等商品时，很容易被这些信息所影响，而一旦用户能确认好友也买过的时候，信任度大大增加。
第三，由高性价比带来的超出预期。曾有多位媒体人向笔者表示，他们都是拼多多的忠实用户，他们常常会在拼多多上买各种当季的农产品，价格便宜，东西质量也还不错，他们之所以被拼多多给迷住，很大程度上就是因为拼多多上商品的高性价比带来的超出预期。
拼多多CEO陈磊曾在专访里提到：“在物质消费决策中，高性价比是非常重要的因素，大部分零售场景最后都是在比拼性价比，消费者心中有杆秤。”
确实，消费者本身非常聪明，商品好不好、是否便宜，他们自己都会进行比较和评判。拼多多对iPhone等数码产品的补贴彻底打响了它在数码圈的名气。拼多多8月6日的“百亿补贴节”活动中，iPhone 11 64G版补贴后的售价仅为3979元，首次来到4000元以下区间。11月10日晚上，拼多多上的iPhone12，百亿补贴券后大降600元。
拼单模式不只是一群人将商品拼在一起这样简单，它是对整个用户购物习惯的改变。开始消费者可能只会在拼多多上买一些单价较便宜的商品，但随着“拼多多，真香”的流传以及自身经验的积累，再加上拼多多对“品牌授权，假一赔十”的保障，消费者越来越敢于在拼多多上买iPhone 12、戴森、奢侈品、化妆品、包包等，由此也带来了拼多多活跃买家年度开销数据的增长。
在拼多多的示范下，线上线下的零售商都开始追随拼单模式。
“性价比”对于零售商来说，也是一种核心竞争力，因为消费者天然就热衷于高“性价比”的商品，同样是iPhone 12、戴森，当然是优惠力度越大越好。当“性价比”的理念深入到消费者内心，它就占领了消费者的品牌心智，任何零售商都禁不住这种诱惑。
“拼拼拼”模式背后，拼的既是商品，也是社交，同时也是一种精神娱乐。
双11结束后，拼多多并未像其他平台一样公布双11战报，但它的成绩也很好。七麦数据显示，从11月10——11月13日，拼多多连续4天占据App Store免费榜总榜第一名的位置。不得不说，“拼多多现象，实在太疯狂了。”
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