R驾校A/B两条计划的预算分别为：优惠套餐报名+免费试车预算4000元，获取价目表+驾校实力展现预算5000元，整体预算为9000元 。
广告提交审核后，两条计划开始进入投放过程，前3天预算每条计划每日预算控制在500元，测试数据显示A计划点击率低于0.98%，B计划点击率基本维持在在1.1%，A计划没有收集到表单，B计划表单线索只有3个 。针对此情况，我们及时对A计划的外层文案及图片进行备选方案更新，同时文案更凸显优惠价格+免费试驾信息，B计划采用更简洁的页面，限定学车区域，将表单组件前置，增加表单下拉选框“身份类型”（我是学生；我已工作），新建计划后重新提交审核进入投放，后两条计划的点击率都超过了1.2%，数据效果稳定后两条广告都进行了放量，且B条计划因为区域限制较为宽泛，在表单线索有一定积累时候转为跑OCPM模式，优化目标选择表单，以之前平均转化成本进行出价，更精准且节省成本在区域内寻找精准用户 。
3. 广告后期
A/B计划此次投放消耗数据概览：
A计划总花费4000元，曝光次数204630，获得点击次数2898，点击率1.42%，收到了34个表单，转化目标成本为117.65元 。
B计划总花费5000元，曝光次数172531，获得点击次数2797，点击率1.62%，收到了85个表单，转化目标成本为58.82元 。
R驾校的朋友圈尝试总投入9000元，收获了119个表单线索，平均转化成本75.63元，比之前线下传统直接宣传的成本耗费更小，触达到的用户更精准、广泛，且节省驾校人力、物力，后期与R驾校广告主沟通，增加更多预算主投此次广告投资回报率高的B计划 。
朋友圈广告位无疑是普通驾校获取客源的大流量入口，相较于驾校传统营销手段更加的节约成本、高效且省事省力，R驾校就是利用朋友圈广告这一利器给自己谋求到了另外一条出路，破解了招生难得困境 。而对驾校而言，在当下互联网时代，不仅要创新提高营销手段，将自己的驾校形象/优惠/实力给打出去，同时线下提高服务、给学员好的学车体验，树立自己的好口碑 。我们常说“产品是1，其他的都是后面的0”，同样的，朋友圈广告或者其他广告营销手段都是驾校后面的0，单纯口头说驾校好、实力强无异于纸上谈兵，只有给学员好的学车体验，学车费用向学车人员公开透明，拒绝隐形套路消费者消费，提高教练队伍的廉洁性，才能让学员成为免费的二次营销大使 。
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